看好萬億級婚慶產業,高端連鎖婚禮堂品牌「格樂利雅」獲數千萬美元 A 輪融資

36氪獲悉,高端連鎖婚禮堂品牌“格樂利雅” 2 月 14 日宣布,獲得數千萬美元 A 輪融資,本輪由嘉御基金領投。
根據介紹,格樂利雅成立于 2014 年,以直營和聯營結合模式布局了 10 余家一站式婚禮堂,累計服務上萬對結婚新人,業務覆蓋北京、上海等一線城市和杭州、蘇州等新一線城市并積極拓展其他主要直轄市和省會城市布局。
所謂“一站式婚禮堂”,是指為結婚定制設計一條龍服務,包含婚宴、婚禮堂、禮服、攝影、策劃等。與傳統婚禮服務相比,新人不需要去找不同的供應商,能夠更高效率地籌備婚禮。此外,新人可以自由選擇婚禮禮堂主題并添加特殊元素定制,格樂利雅則為不同細分人群提供特定標準化程序,在保證服務質量穩定的前提下,滿足客戶的個性化需求。

關于此次投資,嘉御基金介紹到,婚慶行業是萬億的幸福產業,隨著結婚新人從 80、85 后人群向 90、95 后人群遷移,新人更愿意在婚嫁消費上為優質的產品服務體驗支付溢價,綜合來看婚慶行業保持著 15% 的年增長。
此外,婚慶服務決策更受預算驅動而非價格驅動,價格敏感度低,但產品和服務標準成為長期的核心競爭力。在這其中,婚禮是核心儀式,相應的婚宴+婚慶服務占整體婚嫁預算超過 75%。目前婚慶行業市場高度分散,主要由婚慶服務公司和星級酒店以項目制模式承接,而隨著追求時尚個性化、優質體驗的90、95后成為主流消費人群,星級酒店這種“多功能宴會廳”模式越來越難以滿足需求。
格樂利雅創始人施嘉豪和管理團隊已在婚嫁行業從業 10 余年,成功創立了婚紗攝影品牌“韓國藝匠”,在婚紗、禮服、婚車、珠寶等全產業鏈均有業務布局,每年服務超過 50 萬對新人。
在運營層面,格樂利雅也與許多國際品牌、時尚機構、娛樂產業進行合作,例如聯合知名腕表、珠寶品牌 Chopard 蕭邦合作聯名定制婚禮產品,與阿斯頓馬丁等合作高端婚禮,同時也吸引了桂由美、jimmy choo 等合作。
此外,格樂利雅也格外注重于明星的合作,創立了海島婚禮節IP以及每年一度的跨年亮燈儀式,邀請明星名人現身與參與婚禮產品設計,包括奧斯卡導演雷吉斯瓦格涅、著名設計師 Jimmy Choo、張東健、宋智孝、李多海、HAHA、蕭邦全球聯合總裁Caroline Scheufele、著名珠寶設計師萬寶寶等。此外,新人的日常婚禮現場也會有明星空降帶來驚喜,包括吳克群、品冠、郭碧婷、陳小春、蕭敬騰等。

明星到場
施嘉豪認為:“隨著年輕人對于品牌、產品影響力、專業度要求越來越高,未來婚禮的選擇上,新人將降低對星級酒店或者社會餐廳的選擇性。未來的婚禮是一場秀,燈光、舞美、空間設計、攝影攝像、花藝布置、導演、化妝、服裝、道具的專業性是核心競爭力,也是很難復制與模仿的。”
關于投資邏輯
嘉御基金創始合伙人衛哲認為:一站式婚禮堂歸類為一種特殊的零售形式,婚禮作為一生一次的超級低頻和超高客單價消費,格樂利雅的超級大店模式極大滿足了新人的需求 – 多、快、好、省,提供更優質服務體驗的同時實現規模經濟效應。單店占地數千平米涵蓋 5-10 個不同主題產品的婚禮廳滿足消費者一次到店即有多種選擇的要求,實現多和快;公司標準化產品定期進行迭代,對比酒店+婚慶公司的模式單次的搭建拆除,在更好效果的同時節省了婚慶的費用,發揮規模經濟效應,實現好和省。更重要的是,一站式的婚禮服務不但幫助新人在更好的產品體驗情況下省了錢,也因為策劃師全程一站式的服務下讓整個婚禮籌備省了心,為新人提供更優質的服務體驗。 

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